雙十二的八年下坡路：庫(kù)存清理日毫無(wú)起色

2018年，阿里打造的雙十一購(gòu)物節(jié)，全天銷(xiāo)售額2135億，創(chuàng)十年新高。

與雙十一購(gòu)物節(jié)全民狂歡的聲勢(shì)相比，剛經(jīng)歷完7年之癢，走入第8個(gè)年頭的雙十二則更像是一個(gè)瑟縮在角落里的小角色，無(wú)論從宣傳聲勢(shì)，還是從成交金額來(lái)說(shuō)，都稱(chēng)不上輝煌。

事實(shí)上，從雙十二誕生之日開(kāi)始，對(duì)它是否有必要存在的質(zhì)疑就從未停止過(guò)，在如今雙十一已經(jīng)將影響力輻射到全球的背景下，它是不是該取消?

雙十二沒(méi)有狂歡

雙十二：開(kāi)始就已是巔峰

2011年，雙十一誕生的第三個(gè)年頭，此時(shí)的雙十一單日交易額突破50億，開(kāi)始嶄露頭角，也是在這一年，阿里巴巴推出雙十二，當(dāng)天戰(zhàn)績(jī)?yōu)?3.8億，與雙十一的銷(xiāo)售額極為接近。

2018年，誕生已10年的雙十一銷(xiāo)售額創(chuàng)下新高，20秒破10億，24小時(shí)銷(xiāo)售額高達(dá)2135億元。這是個(gè)什么概念?

《中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告(2018)》公布的中國(guó)2017年GDP規(guī)模最大和增速最快的100個(gè)縣(市)名單中，排名第四的晉江市年度GDP是1981.5億元。

雙十一這一天創(chuàng)造的銷(xiāo)售額，比晉江市全年GDP還要多，比排在第三名的常熟市僅少了144.6億元。

銷(xiāo)售額創(chuàng)紀(jì)錄

而此時(shí)的雙十二，似乎已經(jīng)完全沒(méi)有了身為阿里系購(gòu)物節(jié)該有的光芒。

2011年的雙十二是它電商造節(jié)大戲中的首次亮相，或許，當(dāng)初人們?cè)詾槟菍⑹橇硪粋€(gè)可以媲美雙十一的盛大節(jié)日的開(kāi)始，但誰(shuí)也沒(méi)有想到，這個(gè)開(kāi)始就已是它的巔峰。

此后的雙十二，存在感越來(lái)越弱。起初，阿里巴巴以雙十一的規(guī)格對(duì)待雙十二，當(dāng)日促銷(xiāo)結(jié)束后公布銷(xiāo)售額，到2013年，銷(xiāo)售額成了不能說(shuō)的秘密，只提了一句“200余萬(wàn)商家參與”，想必不會(huì)是因?yàn)殇N(xiāo)售額太大怕嚇著眾人才選擇秘而不宣。

淪為庫(kù)存清理日

雙十二從一開(kāi)始，就不具備和雙十一平等的地位。

雙十一不止是消費(fèi)者一年一度的剁手節(jié)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，也是不可多得的提升出貨量的機(jī)會(huì)。每年的雙十一，阿里巴巴都要求各大小商家，至少提前兩到三個(gè)月便開(kāi)始謀劃和預(yù)熱。

在雙十一誕生三年后，一年高過(guò)一年的銷(xiāo)售額，刺激著商家的預(yù)期，以為雙十一是靈丹妙藥，無(wú)論自己有多少貨，雙十一都能奇跡般完全消化。于是，不少商家的備貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際銷(xiāo)售量，由此產(chǎn)生大量賣(mài)不出去的尾貨，這些商品將成為商家不得不吞下的損失。

雙十二，便作為清理雙十一無(wú)法消化的庫(kù)存商品的角色出現(xiàn)。

沒(méi)有白撿的便宜，所有的促銷(xiāo)讓利，理性地說(shuō)，都是基于利益的商業(yè)行為。

雙十二初期的輝煌，本質(zhì)上也正是建立在這一基礎(chǔ)上。雙十一及雙十二初生時(shí)期的國(guó)內(nèi)電商業(yè)，正處于庫(kù)存商品積壓嚴(yán)重的時(shí)期，其中尤其以服裝類(lèi)庫(kù)存積壓最為嚴(yán)重。巧合的是，那幾年中，服裝類(lèi)產(chǎn)品剛好也是每次促銷(xiāo)節(jié)日的重頭戲。

這些，才是這些雙十二誕生時(shí)被賦予的意義。

失去存在意義的雙十二

雙十二的輝煌得以成立的一個(gè)重要因素，事實(shí)上在于大量庫(kù)存商品的存在，這些庫(kù)存壓力倒逼阿里以及商家不得不想盡辦法完成出貨?；谶@一訴求，才會(huì)有后續(xù)的宣傳支持、流量?jī)A斜，才能為雙十二打造出足夠的勢(shì)能。

遺憾而又幸運(yùn)的是，經(jīng)過(guò)最初幾年的大量出貨之后，原本積壓在廠(chǎng)家倉(cāng)庫(kù)中的滯銷(xiāo)商品已被消化，另一方面，隨著商家參與雙十一的經(jīng)驗(yàn)愈加豐富，對(duì)于雙十一時(shí)期的出貨預(yù)期的把控更加精準(zhǔn)，由此產(chǎn)生的庫(kù)存減少，這些因素成了擠壓雙十二生存空間內(nèi)在原因。

沒(méi)有了出貨的迫切需求，商家參與意愿當(dāng)然就降低，由此產(chǎn)生的傳導(dǎo)效應(yīng)就是宣傳和流量支持上的削減。

阿里不再有動(dòng)力雙十二打造巨大的聲勢(shì)，讓它像雙十一那樣成為年度的現(xiàn)象級(jí)話(huà)題。

例如雙十一給消費(fèi)者的直觀感受就是，鋪天蓋地的宣傳，眼花繚亂的折扣形式，這些都直指一個(gè)目的，吸引所有消費(fèi)者的目光。反觀雙十二，留給它的全部時(shí)間只有一個(gè)月，這與雙十一兩三個(gè)月的宣傳窗口期相比，已是大大的弱勢(shì)。更不用說(shuō)雙十一產(chǎn)生的流量虹吸效應(yīng)，幾乎搶占了整個(gè)下半年的流量紅利，留給雙十二的只能是剩下的殘羹。

流量減少之外，商家也不再有動(dòng)力給予大幅度的讓利。

比如，雙十二的打折力度和雙十一完全不是同一個(gè)量級(jí)，2018年的雙十一中，阿里巴巴推出了最低滿(mǎn)400減50的折扣，約等于降價(jià)12.5%，這還不包括各種“預(yù)付金”形式的變相折扣。

在雙十二時(shí)則是最低滿(mǎn)300減30，折扣幅度為10%。讓利幅度小且形式單一，根本無(wú)法和雙十一這個(gè)同胞兄弟相提并論。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有足夠折扣的購(gòu)物節(jié)，還是購(gòu)物節(jié)嗎?

誰(shuí)需要雙十二?

今天，雙十一吸引了幾乎所有目光，那雙十二是否還有必要存在?

事實(shí)上，雙十二的存在已經(jīng)是象征意義大于實(shí)際意義。在討論雙十二的存在意義的時(shí)候，首先就需要弄明白，究竟是消費(fèi)者需要雙十二，還是阿里需要雙十二，又或者是店家需要雙十二?

對(duì)阿里而言，雙十二明顯有其獨(dú)特的作用。雙十一的火爆吸引越來(lái)越多商家的關(guān)注和加入，并且已不僅僅是阿里一家獨(dú)享的節(jié)日，京東、蘇寧等其他電商平臺(tái)早早加入爭(zhēng)奪流量的戰(zhàn)爭(zhēng)中。因此，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，商家參與雙十一的門(mén)檻并沒(méi)有降低，反而是大大提高了。

這就意味著，為眾多無(wú)力參與雙十一的商家提供一個(gè)出貨和露臉的機(jī)會(huì)，就顯得極為必要。畢竟沒(méi)有了這些中小商家，阿里巴巴也就不再完整。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，缺少流量支持的雙十二，錢(qián)景并不明朗。就像前文講過(guò)的，雙十二從最初就是商家，尤其是一些大商家們清理庫(kù)存的機(jī)會(huì)。只是失去流量支持后，中小商家在這里能得到的好處也大大減少。

再說(shuō)作為消費(fèi)者的我們，對(duì)購(gòu)物節(jié)這種撿便宜的機(jī)會(huì)當(dāng)然是來(lái)者不拒，但在經(jīng)歷了雙十一的洗禮之后，購(gòu)買(mǎi)力已被透支、購(gòu)物欲望閾值已經(jīng)到頂?shù)南M(fèi)者，即使再有撿漏的機(jī)會(huì)，恐怕就算心中有意，奈何卻是囊中羞澀。

消費(fèi)者買(mǎi)不動(dòng)，就算叫賣(mài)聲震天響，也只是徒增噪音罷了。