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網(wǎng)紅帶貨可靠嗎？流量和銷量都可以“刷”出來

來源：雷達(dá)Finance 　2019-10-29 16:26:16

“OMG，這絕對(duì)是一款又便宜又實(shí)用的不粘鍋，各位女生不要錯(cuò)過了哦。”近日，被譽(yù)為“口紅一哥”的知名主播李佳琦在直播中遭遇翻車，其在推廣一款不粘鍋產(chǎn)品時(shí)，凝固的雞蛋直接粘在鍋邊，助手一時(shí)手足無(wú)措。剛開始，李佳琦并未意識(shí)到，還讓阿姨煎牛排。后來，李佳琦發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁后親自揮鏟，強(qiáng)調(diào)“它不會(huì)粘的，不會(huì)糊的”，但雞蛋卻牢牢粘在鍋底。

公開資料顯示，李佳琦畢業(yè)于南昌大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)。2015年大學(xué)畢業(yè)后，李佳琦成為江西省南昌市的一名歐萊雅化妝品專柜美容顧問。因大多數(shù)顧客并不愿意直接試色柜臺(tái)的樣品口紅，他開始嘗試用自己的嘴巴為顧客試色，多次獲銷冠稱號(hào)。

2018年9月，李佳琦成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持者。自此被稱為“口紅一哥”。

2018年“雙十一”，李佳琦與馬云pk賣口紅，5 分鐘賣出15000 支。

驕人的業(yè)績(jī)，讓李佳琦成為“網(wǎng)紅帶貨”標(biāo)桿性人物。

對(duì)于網(wǎng)紅帶貨，知名電商專家白云虎向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，目前網(wǎng)紅帶貨只是一種現(xiàn)象，有點(diǎn)像以前的電視購(gòu)物。目前，許多網(wǎng)紅對(duì)所銷售的產(chǎn)品并不了解，缺乏銷售專業(yè)知識(shí)。在銷售時(shí)信口胡吹，會(huì)引發(fā)賠付等后續(xù)很多問題，網(wǎng)紅帶貨還遠(yuǎn)沒有形成一種銷售模式。

目前，許多銷售商對(duì)網(wǎng)紅帶貨的心態(tài)是“羨慕嫉妒恨”，事實(shí)上，很多銷售商根本觸達(dá)不到網(wǎng)紅，網(wǎng)紅會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行大幅度壓低，最終結(jié)果可能只是“賠本賺吆喝”。此外，不同的網(wǎng)紅具有不同的特點(diǎn)，選錯(cuò)了網(wǎng)紅，甚至根本起不到帶貨的效果。

白云虎建議，銷售商與其對(duì)網(wǎng)紅“羨慕嫉妒恨”，不如自己培養(yǎng)“網(wǎng)紅”，自己培養(yǎng)的網(wǎng)紅與自家銷售的產(chǎn)品會(huì)比較匹配。

對(duì)于網(wǎng)紅帶貨的未來，白云虎認(rèn)為，隨著5G和VR技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者可以更加身臨其境，這時(shí)網(wǎng)紅帶貨有可能得到發(fā)展。“那時(shí)候網(wǎng)紅肯定要向?qū)I(yè)導(dǎo)購(gòu)方向發(fā)展，而不是現(xiàn)在這種什么都不懂，甚至出現(xiàn)直播現(xiàn)場(chǎng)翻車的現(xiàn)象。“白云虎表示。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅帶貨除了網(wǎng)紅不專業(yè)，目前還面臨諸多挑戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，流量和銷量都可以“刷”出來，流量造假已經(jīng)成為行業(yè)頑疾。此外，淘寶和抖音成為假貨“櫥窗”。

今年5月，一篇名為《我一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)做食品的，被抖音賣烤蝦的騙了》引發(fā)極大轟動(dòng)，揭開了抖音假貨的冰山一角。上海工作的董小姐購(gòu)買了抖音網(wǎng)紅直播推薦的大蝦，售價(jià)近400元一斤，店鋪“群島有機(jī)食品”注冊(cè)在廣州，銷售商位于江蘇連云港，物流發(fā)貨方則是在江蘇宿遷，實(shí)屬“三無(wú)產(chǎn)品”。