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張近東：左手萬達右手家樂福蘇寧彎道超車勢在必行

來源：中國企業(yè)家　2019-12-04 11:40:58

誰掌握了數字與數據，誰便主宰了這個世界。所有零售企業(yè)都要在產業(yè)互聯網的時代趨勢下，探索各自業(yè)態(tài)、各自企業(yè)零售業(yè)務數字化的實施路徑。

2019年11月17日下午，江蘇蘇寧女足以2:0擊敗大連女足，捧起了2019年女足超級杯冠軍。19日晚，張近東出席了蘇寧女足的慶功宴。

蘇寧一直在體育產業(yè)有大動作，收購PP體育、與優(yōu)酷戰(zhàn)略合作，近年來，蘇寧大手筆投資足球版權，扛起了體育市場的半壁江山。張近東與兒子張康陽都熱愛足球，也支持中國足球市場的發(fā)展。慶功宴上，張近東勉勵女足隊員說，“環(huán)境壓力不可避免”，但“付出和努力依然成就了冠軍之師”。

實際上，這句話也是對全體蘇寧人的鼓勵。蘇寧近30年來，都在不斷克服環(huán)境并砥礪前行。

“蘇寧成功的訣竅源于對于零售本質的堅持。我們始終在關注零售業(yè)的發(fā)展趨勢，并始終致力于滿足消費者的需求。”張近東告訴《中國企業(yè)家》，不管未來市場如何千變萬化，蘇寧始終把握住零售的本質，即把服務顧客作為最重要的核心。

今年，蘇寧完成了對萬達與家樂福中國的兩筆收購。

“2013年我就曾說過，未來零售不只在線上，也不只在線下，一定是線上線下的融合發(fā)展，線下要擁抱線上，線上要走向線下。今天，我們對這一趨勢看得更加清晰了。”張近東對《中國企業(yè)家》表示。

在最早的互聯網轉型中，與純電子商務的“輕裝上陣”不同，蘇寧的幾千家門店似乎成為了負擔。然而峰回路轉，在互聯網巨頭不斷向線下探尋的今天，蘇寧寶貴的實體零售經驗是否會成為另一筆財富?肉眼可見的是蘇寧易購的銷售數據，如今的蘇寧已無疑成為阿里、騰訊新零售之外的第三極，也沒有人能夠否認張近東在線上線下融合的過程中所做出的優(yōu)異成績。

堅守與盤活

蘇寧的轉變不是一蹴而就，回顧蘇寧的發(fā)展，不難發(fā)現“主動求變”是其主旋律。

1990年12月26日，張近東放棄已有的穩(wěn)定工作，以10萬元成立了一家名為“蘇寧家電”的兩層店面，并命名為南京蘇寧交家電公司，這是蘇寧的前身，也是蘇寧能夠追溯到的最早故事。

張近東的下海伴隨著時代環(huán)境的變遷，上世紀90年代，伴隨人民生活水平的提高，家用電器逐步成為消費的熱點，巨大的市場需求成為家電行業(yè)發(fā)展的原動力。在這一波消費浪潮下，催生了包括蘇寧在內的一眾家電銷售企業(yè)。也正是在這一當口，張近東選擇了專營空調，與當時國營商場的粗獷式經營不同，張近東從一開始就選擇了“送貨、安裝、維修、保養(yǎng)”的一條龍服務，這樣的差異化運營，也幫助蘇寧在90年代末完成了一定的資本積累。

1998年，中國家電行業(yè)爆發(fā)期出現，與此同時，中國住房改革興起。這些都讓張近東看到，僅是空調業(yè)務已很難適應時代的發(fā)展，張近東也開始帶領蘇寧向綜合電器連鎖經營的方向轉型，可以說，這是蘇寧的第一次變革。

實際上，正是消費者對住房需求的增加，帶動了家用電器的需求。為了發(fā)展綜合電器連鎖零售模式，張近東砍掉了近50%的批發(fā)業(yè)務，也正是這種堅持與決絕，為蘇寧帶來了一次變革的機遇。在轉向全國連鎖經營的階段，1999年，蘇寧南京新街口旗艦店開業(yè)，次年，蘇寧開始在全國推行連鎖制度。

2004年，蘇寧在深交所掛牌上市。在此后幾年間，電子商務以驚人的速度發(fā)展，整個電器行業(yè)也是“送走了國美，迎來了京東”，面對市場可能發(fā)生的變局，張近東重新對互聯網進行思考。

2010年，電商平臺蘇寧易購正式上線，這成為線下起家的蘇寧主動轉型線上的標志，究竟應該如何擴充線上渠道?線上、線下如何定價?線上平臺如何定位?整個企業(yè)又該如何發(fā)展?在這個階段，這些問題成為包括蘇寧在內的實體零售業(yè)的普遍難題。

2012年8月14日，劉強東在其個人微博直接向蘇寧宣戰(zhàn)，下午，蘇寧易購宣布應戰(zhàn)。第二天，中國互聯網上史無前例的家電價格戰(zhàn)正式展開，也正是在這場戰(zhàn)役中，張近東進行了互聯網轉型的初步探索。2013年2月，蘇寧電器更名蘇寧云商，張近東提出要做“電商+店商+零售服務商”。時至今日，蘇寧已經形成易購、物流、金融、科技、置業(yè)等產業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的智慧零售生態(tài)型企業(yè)。

當然，蘇寧的“兩化融合”還在持續(xù)，如果說蘇寧的數字化轉型首先是線下到線上，那么時至今日，張近東正帶領蘇寧全力打造“全場景的智慧零售”，數字化轉型正進一步深化。

在2019年雙十一期間，蘇寧也秀出了肌肉。雙十一當天，蘇寧的全渠道訂單量增長了76%，移動支付筆數同比增長了139%。同時，蘇寧對家樂福中國的改造效應也得以顯現。

兩筆收購與未來五年

繼2019年2月收購萬達百貨37家門店后，6月23日晚間，蘇寧易購宣布擬出資48億元收購家樂福中國80%股份。9月27日，這筆收購正式完成交割，而在不久前的雙十一，家樂福也參與其中。

蘇寧提供資料顯示，11月1日至11日，家樂福銷售額同比增長103%，51%的門店突破單日銷售紀錄，到家服務訂單量增長310%，最快僅用時16分57秒就完成送達。

據張近東表示，通過收購萬達百貨與家樂福中國，蘇寧的線下零售版圖得到了進一步的完善。“萬達百貨既是百貨業(yè)態(tài)，同時也是未來我們從百貨延展到購物中心的一個前哨站或者驅動點。我們將轉變傳統(tǒng)購物中心的運營理念，重新定位購物中心——作為一個業(yè)務、商品和流量的聚合中心。而對家樂福中國的收購，蘇寧則實現了快消類目的突破，成功補足了發(fā)展短板。家樂福的供應鏈體系會很快地跟蘇寧的供應鏈體系進行結合，形成協(xié)同效益。”

在張近東看來，誰掌握了數字與數據，誰便主宰了這個世界。所有零售企業(yè)都要在產業(yè)互聯網的時代趨勢下，探索各自業(yè)態(tài)、各自企業(yè)零售業(yè)務數字化的實施路徑。

“智慧零售的本質就是數字零售，而未來零售必將是差異化的商品、人性化服務、智能化運營的三者合一。”此外張近東還強調，在未來，線上、線下不再是劃分渠道的界限。據他介紹，蘇寧目前擁有4000多個自主研發(fā)的系統(tǒng)，在大數據、物聯網、AI、云計算、5G等技術中都有扎實的創(chuàng)新落地。且在過去的近30年里，蘇寧早已建立了采購、供應鏈、門店運營、物流、售后等核心商業(yè)能力和數字化運營網絡。

最近對張近東觸動比較大的事件是觀看70周年閱兵儀式。“深耕零售行業(yè)的我們，尤其能夠感受到祖國這些年來翻天覆地的變化。”張近東告訴《中國企業(yè)家》，而對于蘇寧而言，當下最重要的、也是未來最重要的，就是堅持走好零售這條道路。

“市場不會是單一的上揚線，發(fā)展必然會伴隨著變化。企業(yè)發(fā)展的好壞，有市場、環(huán)境的因素，但更重要的在于我們自身有沒有準備好。在市場出現波動時，我們一方面要保持高度的敏銳性，順勢而為;一方面要不斷強化內核修煉，伺機尋找彎道超車的機會。”而對于未來5年，張近東認為，伴隨著各類新技術與產業(yè)發(fā)展的加速融合，各行各業(yè)都會更依賴于技術創(chuàng)新，產業(yè)互聯網也會成為必然趨勢。

從大環(huán)境來看，市場競爭依舊非常激烈，但張近東希望蘇寧能夠成為百年企業(yè)。

“明年是蘇寧創(chuàng)立30周年，隨著消費市場進入需求多元發(fā)展、結構不斷升級的新階段，各類新機遇將加速涌現。在新市場空間的拓展上，社區(qū)市場、農村市場以及海外購市場都會是新的市場機遇點。”張近東說。

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