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B站高價(jià)簽約馮提莫、拍下游戲轉(zhuǎn)播權(quán) 能否換來(lái)高性價(jià)比?

來(lái)源：藍(lán)鯨TMT 　2020-01-09 15:57:13

日前，B站高價(jià)簽約的知名主播馮提莫進(jìn)行了直播首秀，引來(lái)百萬(wàn)網(wǎng)友圍觀。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，首秀當(dāng)天，馮提莫直播間人氣峰值達(dá)到1023.7萬(wàn)元，彈幕數(shù)45.2萬(wàn)元，直播4小時(shí)內(nèi)粉絲數(shù)增加了40多萬(wàn)。截至目前，馮提莫在B站的粉絲數(shù)突破111萬(wàn)。

時(shí)間退回到半個(gè)月前，B站宣布獲得2020年至2022年間英雄聯(lián)盟全球總決賽中國(guó)地區(qū)的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。據(jù)新京報(bào)報(bào)道，該版權(quán)價(jià)值8億元，而此前S賽版權(quán)每年各平臺(tái)不過(guò)數(shù)千萬(wàn)。

B站接連兩次重金押注直播，除了展示其在直播業(yè)務(wù)方面的野心外，似乎也表明，其已進(jìn)入了加速變現(xiàn)的焦慮之中。

事實(shí)上，B站一直存在嚴(yán)重虧損的情況，對(duì)于虧損正在加劇的B站而言，其需要思考的是，這兩次投入的價(jià)值何在?能否帶來(lái)高性價(jià)比的產(chǎn)出?這種“燒錢”的行為是否可以持續(xù)?

高價(jià)簽約馮提莫、拍下游戲轉(zhuǎn)播權(quán)，能否換來(lái)高性價(jià)比?

高調(diào)的B站先是高價(jià)拍得了英雄聯(lián)盟全球總決賽(以下簡(jiǎn)稱“S賽”)中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，又投重金簽約原“斗魚一姐”馮提莫。雖然B站并未透露這兩次投入的具體金額，但據(jù)知情人士稱，S賽三年獨(dú)家轉(zhuǎn)播版權(quán)價(jià)值8億元，而馮提莫年度簽約金高達(dá)5000萬(wàn)。

此番B站接連兩筆在直播業(yè)務(wù)上的大額投入，無(wú)疑是在向外界釋放其押注直播的信號(hào)。

據(jù)了解，電競(jìng)商業(yè)變現(xiàn)主要依靠電競(jìng)游戲收入、衍生收入、賽事收入。其中，電競(jìng)游戲消費(fèi)占比超50%，占據(jù)主導(dǎo)地位;在其他收入方面，電競(jìng)直播占據(jù)了38%的市場(chǎng)份額。

但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，簽約S賽三年獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)的確可以讓B站在賽季期間獲得很大限度的直接導(dǎo)流和品牌曝光，但這個(gè)效用往往只能在每年S賽的一個(gè)月內(nèi)。

對(duì)于想要“破圈”的B站而言，其亟需一位有號(hào)召力的頭部主播支撐游戲(電競(jìng))以外的娛樂(lè)直播版塊，而頭部主播馮提莫進(jìn)入B站的考量范圍。

不過(guò)，值得注意的是，在頭部主播拉動(dòng)流量及營(yíng)收的同時(shí)，B站承受的風(fēng)險(xiǎn)也將擴(kuò)大。

一位直播公會(huì)老板告訴記者，因?yàn)橹辈ナ?ldquo;以人為本”的生意，簽約當(dāng)紅主播是否能穩(wěn)定輸出有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容、其自帶粉絲和平臺(tái)原有用戶能否和諧共處都是不小的挑戰(zhàn)。

“為何不與老東家斗魚續(xù)約外界有多種考量，但馮提莫是否值得諸如5000萬(wàn)高額的簽約費(fèi)，還是需要時(shí)間證明的;畢竟之前馮提莫的簽約費(fèi)只有1000萬(wàn)左右。”一位業(yè)內(nèi)人士持懷疑態(tài)度。

另一方面，B站花高價(jià)一舉斬獲S賽三年的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)的行為，業(yè)內(nèi)也多持觀望心態(tài)。

除了性價(jià)比的疑問(wèn)，還有與平臺(tái)各項(xiàng)配置是否匹配的質(zhì)疑。“與拍得S賽獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)相似，B站在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、管理能力方面都需要提升，能不能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)整思維和方式，和資源匹配，處理直播業(yè)務(wù)的變化，都需要持續(xù)探索與觀察。”直播公會(huì)老板表示。

當(dāng)然，激進(jìn)的大手筆投入背后，很大程度上是未來(lái)營(yíng)收與盈利的考量。

連年虧損之下，B站的燒錢行為是否可持續(xù)?

財(cái)報(bào)顯示，近幾年，B站的虧損情況越來(lái)越嚴(yán)重。2017年和2018年，B站的凈虧損分別為1.8億元和5.65億元，而2019年僅前三季度，B站的虧損就增至了8.7億元，而最近S賽和重金簽下馮提莫，8.5億的支出都將攤?cè)胛磥?lái)的經(jīng)營(yíng)成本。

目前，B站的營(yíng)收業(yè)務(wù)分為游戲收入、直播與增值服務(wù)、廣告收入和電商及其他收入四個(gè)板塊，其中游戲收入長(zhǎng)期占據(jù)超過(guò)半壁江山。

B站2019年Q3財(cái)報(bào)顯示，其當(dāng)季總營(yíng)收18.59億元，其中游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收9.3億元，而B站獨(dú)家代理的日本角色扮演類手游《命運(yùn)-冠位指定》(Fate/Grand Order)依舊為B站最賺錢的游戲項(xiàng)目，且在三季度連續(xù)3次登上APP Store榜單的首位。

據(jù)Sensor Tower的統(tǒng)計(jì)，《命運(yùn)-冠位指定》8月收入環(huán)比增長(zhǎng)174%，9月份收入再創(chuàng)新高，并帶動(dòng)B站收入環(huán)比增長(zhǎng)80%。在此帶動(dòng)下，B站游戲發(fā)行收入一下從30名進(jìn)入到9月的前10。

“2019年是B站代理這款手游的第三年了，這款手游也確實(shí)為B站帶來(lái)了許多助力，但是假如合約到期，B站的商業(yè)模式是否會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，從現(xiàn)在來(lái)看，7月份發(fā)布的單機(jī)和主機(jī)游戲依然處于摸索階段，沒(méi)有可持續(xù)的付費(fèi)來(lái)源，值得思考。”業(yè)內(nèi)人士表示。

更為嚴(yán)峻的是，在商業(yè)變現(xiàn)的道路上，B站還面臨如何平衡用戶喜好與商業(yè)化的問(wèn)題。

在成立之初，B站為了提高產(chǎn)品體驗(yàn)放棄了廣告業(yè)務(wù)，這成為大多用戶粉上B站的原因之一，但也成為限制其商業(yè)化的難題。經(jīng)常對(duì)用戶“妥協(xié)”所營(yíng)造的良好的社區(qū)氛圍，限制了其廣告、大會(huì)員收入，牽制了平臺(tái)的盈利。

而隨著快手、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，游戲直播賽道競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，當(dāng)前已進(jìn)入下半場(chǎng)，玩家們可謂是各有憂愁、舉步維艱。

互聯(lián)網(wǎng)分析師錢皓表示，在直播賽道上，B站是個(gè)后來(lái)者，它需要給自己的二次元用戶們更多的黏性空間和內(nèi)容選擇。“與此同時(shí)，B站目前也存在一定的困境，就是如何平衡商業(yè)化和社區(qū)氛圍，如何才能挖掘更多的流量?jī)r(jià)值而不過(guò)度影響用戶的使用體驗(yàn)。”錢皓說(shuō)道。

一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“因?yàn)橛辛硕桃曨l平臺(tái)的介入，游戲直播的下半場(chǎng)才有了新的可能，像B站這樣擁有大量游戲用戶群體、且擁有100%直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)水平的平臺(tái)，也會(huì)給這條賽道帶來(lái)更多的不確定性。”

顯然，在營(yíng)收結(jié)構(gòu)趨于平衡的同時(shí)，直播業(yè)務(wù)目前還不足以支撐B站盈利。在此環(huán)境下，對(duì)直播業(yè)務(wù)持續(xù)的重金投入，無(wú)異于B站的一次豪賭，簽約馮提莫，押注英雄聯(lián)盟，也只是短期續(xù)命，這種高額的“燒錢”的行為能持續(xù)多久，還需畫上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

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