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京喜上線新玩法：直播帶貨、百億補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品滯銷不再是問題

來源：21世紀(jì)商業(yè)評論　2020-03-17 16:09:10

文/ 何己派編輯/ 鄢子為

第一批草莓上市了，侯師傅愁得直皺眉。

他在西安經(jīng)營了4年草莓采摘園，8個大棚，6萬多斤草莓，僅賣出三分之一。物流運(yùn)不出去，價格提不上去，最便宜的時候才賣7-8元/斤。去年，草莓30-40元一斤，全能賣完，過年期間收回成本，還能掙個10-20萬元。

每天上百斤草莓爛在地里，要么喂雞，要么扔掉。侯師傅最大的心愿，是剩下兩批草莓“把成本收回來”。

近日，侯師傅的遭遇在微博上熱傳。受疫情影響，很多農(nóng)產(chǎn)品沒有銷路，急哭了不少果農(nóng)。農(nóng)產(chǎn)品滯銷、工廠庫存積壓、線下商戶推遲營業(yè)，從上游到下游的全產(chǎn)業(yè)鏈都面臨壓力。

怎么從源頭上幫助產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇?到了拼多多、京東、淘寶等電商平臺發(fā)揮優(yōu)勢的時候了。

來源：京東官方微博

“歡迎大家在線觀看今天的直播，我們來到了位于紅塔區(qū)大營街街道趙桅社區(qū)的玫瑰花種植基地……”

3月3日，在京喜(京東旗下社交電商平臺)的一場云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶直播中，主播走進(jìn)大棚，在線推薦滯銷玫瑰，當(dāng)?shù)卮骞偕详噹ж洝?/p>

從2月中旬至今，京喜幫助玉溪鮮花產(chǎn)業(yè)帶累計售出上百萬支鮮花。

2020年，京喜將奔赴全國百大產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行巡播，預(yù)計開展超過1000場直播，實現(xiàn)“百帶千場萬店”的目標(biāo)。

這一目標(biāo)包含體現(xiàn)在京東3月11日落地的“春雷計劃”中。這是專門針對京喜平臺的專項幫扶政策。如果想拓展更多下沉用戶人群，京東必須回溯產(chǎn)業(yè)的源頭，找到更具性價比的貨品。

首先，在產(chǎn)業(yè)供給端，針對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)源帶、產(chǎn)業(yè)帶的工廠和商家，京喜提供資金、入駐、運(yùn)營和人力四方面的扶持政策，幫商家打通物流環(huán)節(jié)，解決滯銷問題。

其次，在用戶需求端，注入流量和營銷資源，結(jié)合“云趕集”“尚新季”等活動，盤活消費(fèi)需求。

3月上旬，京喜延續(xù)今年年貨節(jié)的“超級百億補(bǔ)貼”力度推“云趕集”，打出京喜平臺+產(chǎn)業(yè)帶商家雙重補(bǔ)貼方式。

對京東而言，眼下正是快速抓住下沉市場的重要節(jié)點(diǎn)。京喜商品運(yùn)營部總經(jīng)理楊紹暉告訴《21CBR》記者，疫情有加速產(chǎn)業(yè)帶商家向線上轉(zhuǎn)移的趨勢，京喜2月已接到過萬商家的咨詢。

楊紹暉介紹，商家最大的壓力，是渠道和銷售通路的問題，也就是庫存周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流問題。

受疫情影響比較大的商家，主要有四類：一是農(nóng)產(chǎn)品滯銷型;二是品牌庫存積壓型;三是急于找到線上銷售通路的;四是急需突破的線下商家。具體到品類，集中在水果、生鮮、服飾、家紡行業(yè)。

大量農(nóng)戶有銷售的訴求，但沒有任何電商運(yùn)營能力。

來源：京東官方微博

“有些商家是第一次觸網(wǎng)，不會開網(wǎng)店，沒有豐富的店鋪SKU，單一賣花或賣水果，覺得自己不會運(yùn)營線上的內(nèi)容。其實，SKU只有一兩種也沒有關(guān)系，直播就能解決問題。”京喜廣告與市場部總經(jīng)理張靜向《21CBR》表示，京喜自研了“直播小店”，以零成本、輕店鋪的模式，讓不懂電商運(yùn)營的商家，也能快速上手直播賣貨。

“直播之后，可以留下開網(wǎng)店，也可以賣完不做了，操作輕便。”張靜補(bǔ)充道。

3月2-27日，京喜面向服裝鞋帽、家紡、配飾等品類開展促銷活動，上線10天，來自廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的工廠型商家，杰升服飾拼購專營店，銷售訂單量環(huán)比活動前增長31倍，銷售額環(huán)比增長51倍。

對比同樣主打源頭廠商、低價好貨的其他平臺，楊紹暉認(rèn)為，京喜的優(yōu)勢是效率。“京東和京喜本身的資源整合能力、京東物流以及京東多年積累的地方政企合作關(guān)系，對產(chǎn)業(yè)帶的理解和滲透，這些都是京喜供應(yīng)鏈建設(shè)的資源。”

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