一年賣了1.12億根自營烤腸 東方甄選變身成產品公司？

(相關資料圖)

直播帶貨行業(yè)里的明星企業(yè)東方甄選，不知不覺變成了一家被稱為“線上山姆”的產品公司。最新數(shù)據(jù)顯示，截至7月31日，東方甄選品牌自營烤腸累計銷量1.12億根，超過400萬單，按銷售價計算，僅烤腸一款自營產品營收超過3億。

從直播帶貨到做自營產品

以往我們熟悉的帶貨模式為達人直播合作商家賣貨，而東方甄選直播間自開播以來，在維持這樣的帶貨形式同時，更加積極開發(fā)品牌自營產品，從研發(fā)到銷售全部主導。2022年4月27日，第一個自營產品榴蓮上架，此后接連推出近百余款自營產品，涵蓋生鮮水果、加工食品、休閑零食、紙品、家紡織物乃至內褲襪子等不同品類。根據(jù)平臺顯示，東方甄選烤腸以402萬單銷量位列抖音電商品牌烤腸排行榜榜首，此前東方甄選緊急轉戰(zhàn)app直播中，這款烤腸迅速成為突破1萬單的熱銷產品。

中國市場監(jiān)管部門相關數(shù)據(jù)顯示，中國是全球最大的肉類食品生產消費大國，2022年人均肉類食品消費量可達70公斤，14億國人一年能吃掉大約7億頭豬。這也直接帶動了以豬肉為主要原料的肉質類大單品——烤腸擁有數(shù)近千億元的市場規(guī)模。市場規(guī)?；蛟S決定了東方甄選烤腸銷量的下限，但這個此前并沒有做產品經驗的直播電商公司，短時間獲得這樣的市場銷量，也并不簡單。

據(jù)悉，東方甄選烤腸主打“無淀粉、90%以上都是肉、拒絕香精色素防腐劑添加劑”， 對于長期占據(jù)消費者認知的“淀粉腸”來說，或許切中了消費者痛點?；邶嫶蟮南M需求，東方甄選合作自建了第一個烤腸工廠，將產能提升了1倍。從原料到生產由本公司員工全程跟控，還將原來的1個產品倉增加為8個，縮短了快遞物流和消費者的距離。從研發(fā)到物流環(huán)節(jié)全程主導，最終成就了一年賣出1.12億根的銷量。相關數(shù)據(jù)顯示，國內烤腸年銷售規(guī)模約18億根。

從超頭達人到線上商城

直播電商行業(yè)在近幾年發(fā)展如火如荼，超頭的影響力不言而喻，然而各大超頭也意識到去中心化、流量高頻變化的平臺具有不確定性。今年，交個朋友同步進駐淘寶直播；董潔及章小蕙也在小紅書電商嶄露頭角成功出圈；7月初東方甄選也正式官宣自有App上線，除了日常直播入口外，儼然像一個大型的線上商超，除了農產品和食品外，還上架了鞋服、美妝等品類的商品總共將近700種，這也包括近百款自營產品，其中有部分自營產品還專供app內用戶售賣。

7月26日，東方甄選抖音自營店鋪突然被關，官方緊急轉戰(zhàn)自有app直播，期間主要以自營產品帶貨為主，同時給予八五折優(yōu)惠，單日營業(yè)額最高超3000萬元，高于日均在平臺的GMV。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，目前東方甄選App在安卓、ios各大應用市場總下載量超過200萬，而對比在中國發(fā)展了27年的線下零售商超山姆會員商店，目前付費會員超過400萬。

此后，東方甄選CEO東方小孫針對此事回應稱，公司與平臺過去、現(xiàn)在和未來都會繼續(xù)合作和發(fā)展。7月28日，新東方集團董事長俞敏洪在直播中稱，做獨立App是為了更好地滿足自營產品發(fā)展的需要。如今，比起直播電商，東方甄選大力擴充自營產品，推廣店鋪會員模式，似乎更像是要打造中國的線上“山姆”。

7月26日，新東方公布了2023財年營收29.978億美元。截至2022年11月30日止6個月，東方甄選總營收20.8億元，同比增長265%，凈利潤5.85億元，而上年同期虧損5.44億元，業(yè)務增長趨勢明顯。閉店風波期間，東方甄選港股股價一度大漲超28%，據(jù)華泰證券研報預計，2023財年東方甄選直播電商業(yè)務GMV超百億元。

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