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「抖in有好酒」拓展洋酒行業(yè)發(fā)展新思路

來源：中關(guān)村在線　2022-10-09 17:01:10

中國食品土畜進出口商會酒類進出口商會公布的數(shù)據(jù)顯示：2021年以來，中國進口酒類市場發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，烈酒進口總額占到了國內(nèi)所有酒類進口數(shù)量的38.8%，新的歷史記錄證明了洋酒行業(yè)在中國市場愈發(fā)吃香。隨著洋酒銷量在中國酒類市場的占比增長愈發(fā)強勁，國內(nèi)洋酒消費市場在全球酒類市場的重要性也在逐步升高，各頭部洋酒品牌已開始準備拓展中國市場。

(資料圖片)

洋酒行業(yè)具有高端消費屬性，所以當新的市場增長風口出現(xiàn)，洋酒行業(yè)會更加傾向于打造出結(jié)合品牌屬性，同時適應國內(nèi)消費者消費習慣和文化內(nèi)核的營銷方式。而品牌通常比較注重用高端品牌的調(diào)性打造和品牌內(nèi)核故事的傳遞來吸引消費者，同時借助數(shù)字化媒體觸點為消費者創(chuàng)造獨一無二的消費體驗。

抖音電商平臺作為興趣電商，已經(jīng)成為商家重要的電商陣地之一。通過豐富的內(nèi)容生態(tài)，配合基于興趣的個性化匹配技術(shù)，抖音電商將商品內(nèi)容與海量潛在的興趣用戶互相連接，開辟了嶄新的 " 興趣電商 " 形態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，2020年12月相比2020年1月，酒水行業(yè)企業(yè)號數(shù)量增長近600%；單月開播數(shù)量增長94倍；平均單日直播時長增長179倍、看播人數(shù)增長超570倍。

上述實際的數(shù)據(jù)告訴我們，在電商平臺建立洋酒品牌專屬營銷IP的發(fā)展前景一定是可觀的，我國酒水類目中白酒常年占比有60%以上的份額，而洋酒雖然占比不高但客單價高且節(jié)點爆發(fā)能力強，是一個需要兼顧品牌和生意的垂直類目，非常需要一個專屬的宣傳媒介用于提升行業(yè)聲量。洋酒是食品行業(yè)中的奢侈品，不僅僅注重調(diào)性，內(nèi)容，而且圈層和消費者也會因為不同的品線而大有不同，所以品類及品牌的營銷模式必須要有特色，從如何分析客戶需求、如何滿足需求，到如何將滿足方式展示給消費者，宣傳的內(nèi)容，創(chuàng)意和搭載方式都及其重要。

這就是抖音電商聯(lián)合巨量引擎打造的酒水賽道長線活動：「洋酒品類日」的出現(xiàn)契機，它通過聚合多個洋酒品牌，根據(jù)洋酒品牌特性打造出專屬于抖音電商的洋酒品類購物場景，同時通過推廣品牌主題營銷活動來進行針對潛在消費者的引流行為，引起消費者的對洋酒行業(yè)品類認知，使其在獲得物質(zhì)實惠的同時也獲得精神共鳴，如此消費者不止會認可抖音電商的消費理念，還能認可做出活動推廣的品牌本身，直線助力品牌成長。

著名洋酒企業(yè)保樂力加今年通過抖音電商中秋主題活動，再結(jié)合洋酒品類日進行了品牌及銷售活動的推廣，品類日宣傳期間，通過與達人合作及內(nèi)容熱推的手段，將馬爹利品牌與中國傳統(tǒng)佳節(jié)做聯(lián)系，將團圓中秋、入味人生的生活場景引入消費者內(nèi)心，實現(xiàn)品牌與消費者之間的有效建聯(lián)；而宣傳期間，保樂力加選擇重點打造“舉杯馬爹利, 話中秋團圓宴”、“順口順心聚團圓，助推中秋團圓宴”等活動主題來吸引消費者積極參加品類日活動，最終成功完成馬爹利主推產(chǎn)品的曝光。

而品類日期間，直播間借助前期宣傳渲染出的話題熱度也將中秋團圓宴的消費場景做出了持續(xù)延伸，在場景中直線推廣馬爹利品牌主打的中秋主題產(chǎn)品，用產(chǎn)品與節(jié)日場景的結(jié)合聯(lián)想，吸引消費者進行節(jié)日消費，整場品類日累計直播時長達到了111.68小時，通過產(chǎn)品與節(jié)日場景的有效連接，使馬爹利品牌GMV達到了243萬，活動成果非?？捎^。

而蘇格登則選擇以漫談形式來實現(xiàn)品牌的推廣目標，首先蘇格登通過3位KOL自身的故事，從美食探索、高端生活方式、美酒與旅行三個視角進行話題衍生，用溝通的形式將品牌故事與觀眾進行有效的串聯(lián)，傳遞豐味探索的意義；同時朋友小聚、中秋家庭聚會、中餐廳及酒吧乃至戶外都市露營等都是中國消費者頗為喜愛的生活場景，直播期間蘇格登將主打產(chǎn)品與這些場景進行了有效的結(jié)合與渲染，使觀眾內(nèi)心的場景更加具像化和生動化；這場5小時的直播，使品牌官方賬號直接漲粉2.7萬+，觀眾的看播時長甚至高達31分鐘，這證明蘇格登已成功在觀眾內(nèi)心建立了吸引力，為日后再次觸達粉絲打下了堅實的基礎(chǔ)。

作為抖音電商酒水行業(yè)X巨量引擎的行業(yè)長線活動，「抖in有好酒」與巨量引擎的聯(lián)合對洋酒行業(yè)的助益有哪些？

首先它聯(lián)動有國內(nèi)大部分洋酒頭部品牌，主要深耕抖音電商渠道洋酒品類，用特有的品牌內(nèi)容和營銷矩陣，再結(jié)合抖音用戶的需求痛點傳播了洋酒行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識和內(nèi)容；其次它通過洋酒品類的主題營銷內(nèi)容，激發(fā)了潛在消費者對洋酒品牌的關(guān)注，吸引其產(chǎn)生消費行為；第三，通過洋酒品類頭部商家的曝光，同時搭配爆款產(chǎn)品的給力價格，加速刺激了洋酒品類的銷售模式轉(zhuǎn)化；最后通過打造洋酒品類的營銷大事件，長線拉動洋酒品類及品牌增長，直接促進其長期發(fā)展。

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