伙伴+華為|軟通動力：華為“臺前幕后”的能力型伙伴

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“今天的主題演講上我們剛剛和華為一起發(fā)布了面向煤炭行業(yè)的旗艦解決方案——煤礦綜采面瓦斯隱患預測輔助系統(tǒng)?！?月9日，在“因聚而生，眾志有為”為主題的華為中國合作伙伴大會2023的間隙，軟通動力董事黃穎對筆者透露了軟通動力在行業(yè)智能化領域的轉(zhuǎn)型升級，以及他眼中的“伙伴+華為”。

換句話說，軟通動力借助OpenHarmony已經(jīng)形成了自身能力拼圖中的核心產(chǎn)品力。不僅如此，軟通動力在2018年還單獨成立了軟通咨詢，將傳統(tǒng)以管理流程為主導的咨詢1.0升級為數(shù)字原生的咨詢2.0時代，為客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)數(shù)字化解決方案、技術(shù)方案設計，數(shù)字化變革實施等全棧數(shù)字化咨詢服務，5年時間聚集了一大批經(jīng)驗豐富的咨詢顧問。應該說，軟通動力如今已經(jīng)形成了包括數(shù)字原生咨詢、自研云智能和信創(chuàng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、ERP企業(yè)管理軟件實施、系統(tǒng)集成等多個領域的能力布局。正因為此，今年1月29日，軟通動力及旗下子公司鴻湖萬聯(lián)、軟通教育與雄安集團就基于OpenHarmony的生態(tài)建設、融合創(chuàng)新應用及人才培養(yǎng)等簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，在城市治理、環(huán)保、水務、交通、審批、應急、數(shù)字貿(mào)易等領域，立足多場景智能化服務，打造基于鴻蒙生態(tài)的“端-邊-網(wǎng)-云-用”的智能城市，共同建設雄安新區(qū)這座承載著千年大計的“未來之城”?！翱梢愿杏X到，華為對伙伴愈加重視。華為政企合作伙伴的政策，也越來越強調(diào)能力型伙伴。”黃穎表示，“華為強調(diào)合作伙伴不是簡單的業(yè)務合作與交互，而是強調(diào)能力的開放與升級，我們叫它一個開放的有競爭力的，生態(tài)化的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)伙伴體系。”伙伴對于華為非常重要，華為對伙伴也同樣重要。軟通動力在現(xiàn)有能力的基礎上，還在不斷借助華為的力量拓展前沿新技術(shù)的應用研究，構(gòu)建數(shù)字化創(chuàng)新的業(yè)務能力。比如軟通動力與中糧信科、華為聯(lián)合共建實驗室，強化科技哺農(nóng)、興農(nóng)、強農(nóng)的力度，共同探索和拓展新技術(shù)與農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)場景的結(jié)合，引領農(nóng)業(yè)數(shù)字化走向新高度。“從伙伴市場維度，華為提出了NA、商業(yè)和分銷三個賽道。軟通動力與華為合作以NA賽道為主，以商業(yè)賽道為輔?！秉S穎透露說，除了聚焦行業(yè)主賽道，大力拓展金融、智能汽車、數(shù)字能源、智能終端、快消品及零售、大健康等戰(zhàn)略新興行業(yè)，軟通動力還將在今年重點擴大區(qū)域售前、銷售人員的隊伍。很顯然，軟通動力不斷強化其在數(shù)字咨詢、云智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)管理軟件及系統(tǒng)集成等方面的數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務服務能力，尤其是與華為合作打造重點客戶行業(yè)標桿之后，必然會形成行業(yè)細分業(yè)務場景的系列解決方案，并由此借助區(qū)域銷售覆蓋到商業(yè)賽道市場中。應該說，軟通動力已經(jīng)找到了現(xiàn)階段經(jīng)濟波動態(tài)勢下的企業(yè)發(fā)展之路——借力資源，全面拓展產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)深入、人才培養(yǎng)的能力布局，通過“伙伴+華為”體系，加速數(shù)字技術(shù)與行業(yè)市場深度融合，滿足千行百業(yè)細分市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，共贏數(shù)字未來。不是嗎？

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