付費(fèi)生態(tài)優(yōu)化拉動(dòng)全面盈利，斗魚一季度總營收14.83億元，凈利潤2580萬元|天天觀熱點(diǎn)

北京時(shí)間5月18日，斗魚（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2023年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。本季度平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略，并主動(dòng)調(diào)整營銷策略，通過強(qiáng)化游戲廠商合作、升級互動(dòng)玩法，推動(dòng)了平臺(tái)付費(fèi)生態(tài)優(yōu)化與會(huì)員收入增長。

第一季度，斗魚持續(xù)貼合游戲特點(diǎn)打造多元化的精品內(nèi)容，圍繞提升用戶體驗(yàn)完善產(chǎn)品的互動(dòng)性功能，構(gòu)建了更加多元化的內(nèi)容消費(fèi)場景。本季度斗魚總營收為14.83億元，毛利潤為1.77億元，對應(yīng)毛利率為11.9%。美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，實(shí)現(xiàn)凈利潤1450萬元；非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，實(shí)現(xiàn)凈利潤2580萬元，全面扭虧為盈。

(資料圖片)

同時(shí)，斗魚本季度MAU為5020萬，付費(fèi)用戶450萬，但隨著平臺(tái)持續(xù)實(shí)施提升用戶質(zhì)量等種種舉措，平臺(tái)已逐步回歸到內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長的邏輯，核心優(yōu)質(zhì)用戶保持了穩(wěn)定和部分回流。得益于游戲特定會(huì)員服務(wù)帶來的其他收入提升，斗魚2023年第一季度廣告及其他收入為1.14億元，實(shí)現(xiàn)了同比66.6%的增長。

斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示：“2023 年第一季度，我們繼續(xù)執(zhí)行‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)’的發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)，強(qiáng)化社區(qū)互動(dòng)。本季度我們一方面調(diào)整營銷策略減少推廣獲客，另一方面適當(dāng)恢復(fù)部分核心版權(quán)賽事的采買，通過強(qiáng)化與游戲廠商的合作，打造更加互動(dòng)的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)。未來，我們將繼續(xù)以精品游戲內(nèi)容和用戶互動(dòng)為驅(qū)動(dòng)力，重視提升用戶質(zhì)量，不斷推進(jìn)建設(shè)健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài)。在鞏固公司在國內(nèi)游戲直播行業(yè)中的綜合競爭力和領(lǐng)先地位的同時(shí)，不斷探索新的增長點(diǎn)。”

恢復(fù)核心版權(quán)賽事采買，游戲電競內(nèi)容體驗(yàn)再度升級

第一季度，斗魚繼續(xù)投入游戲內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，堅(jiān)持以內(nèi)容為核心，不斷強(qiáng)化斗魚平臺(tái)的游戲?qū)傩?，為用戶提供了更加?yōu)質(zhì)多元的內(nèi)容服務(wù)。

隨著賽事版權(quán)價(jià)格回歸到合理水平，斗魚基于版權(quán)影響力及用戶需求的綜合考慮，恢復(fù)了對英雄聯(lián)盟LPL、S賽等核心賽事版權(quán)的采買，充實(shí)了核心電競內(nèi)容的儲(chǔ)備。本季度斗魚共轉(zhuǎn)播超20場官方大型賽事活動(dòng)，包括英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（以下簡稱LPL）春季賽、王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（以下簡稱KPL）春季賽、和平精英職業(yè)聯(lián)賽（以下簡稱PEL）春季賽等，滿足了廣大游戲電競受眾的觀賽需求。

同時(shí)，斗魚充分運(yùn)用豐富的版權(quán)賽事運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，針對LPL新增了純凈賽事直播間、戰(zhàn)隊(duì)集卡等獨(dú)家觀賽功能，為用戶帶來更為新穎的賽事內(nèi)容體驗(yàn)。LPL王牌衍生節(jié)目《這場怎么說》《飯來》也同步回歸，由Doinb、管澤元、米勒、金貢、若風(fēng)、微笑等12 位主播帶來的賽事二路直播，更是受到英雄聯(lián)盟玩家的熱烈追捧。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次LPL春季賽期間，斗魚二路直播間日均DAU是2021年斗魚直播英雄聯(lián)盟春季賽同期的近4倍，觀看時(shí)長也整體上升了200%。

同樣，在KPL賽事中，斗魚也對賽事體驗(yàn)進(jìn)行了全新升級。比如新增了第一視角直播間多屏觀看功能，用戶發(fā)送彈幕即可同步解鎖；對直播間展示進(jìn)行了優(yōu)化，給用戶帶來了更純粹的觀賽體驗(yàn)，從而進(jìn)一步拉升了王者榮耀分區(qū)的活躍度和用戶粘性。對比去年KPL春季賽，本季度用戶觀看時(shí)長增長超50%，觀賽人數(shù)增長27%，彈幕量增加51%，多項(xiàng)數(shù)據(jù)均出現(xiàn)大幅增長。

自制賽事方面，斗魚第一季度推出了近80場自制電競賽事，包括斗魚群英杯S2（TOC斗魚預(yù)選賽道）、2023斗魚和平精英秋名山杯S1（和平精英全國大賽合作賽道）、永劫無間“出招吧！女武神”S2、CSGO“瞄準(zhǔn)吧！女神”S3等，覆蓋官方合作賽事、主播IP賽事及大眾賽事等，與官方版權(quán)賽事共同組成了斗魚多元化的賽事內(nèi)容體系。

在主播培養(yǎng)方面，斗魚王者榮耀分區(qū)通過豐富的站內(nèi)外資源激勵(lì)，發(fā)力技術(shù)類主播培養(yǎng)，Q1賽季斗魚主播巔峰賽全國前十霸榜率超80%，鹿小鳴、小小娥兩位新星主播占據(jù)全國巔峰榜第一、二名，斗魚游戲電競內(nèi)容影響力與人才儲(chǔ)備進(jìn)一步擴(kuò)大。

賽事內(nèi)容之外，本季度斗魚PGC自制內(nèi)容接連破圈，內(nèi)容制作能力持續(xù)提升。3月，魚樂盛典9周年斗魚年度頒獎(jiǎng)典禮落地武漢，斗魚力邀陳小春、早安(D.M.G)、Round 2-貳萬、AKB48TeamSH傾情加盟，攜手人氣主播東北大鵪鶉、阿二Ayer、帥寶Serena、堯順宇、Minana呀，打造了一場萬千主播與水友參與其中的全網(wǎng)狂歡。此外，《酒館不打烊》《燃燒吧火鳳凰》《擼個(gè)假》《XIN跳玩家》《勇敢者游戲》等10多個(gè)自制PGC綜藝也在該季度相繼上線，斗魚通過整合主播、廠商及平臺(tái)資源，以更加多樣的互動(dòng)內(nèi)容積極探索營收新模式。

正能量內(nèi)容方面，斗魚主播寅子、暗杠小發(fā)登上了《奮斗新征程——2023中國網(wǎng)絡(luò)視聽年度盛典》，以一曲原創(chuàng)古風(fēng)歌曲《說書人》致敬平凡奮斗者。

互動(dòng)性玩法推陳出新，會(huì)員收入持續(xù)增長

進(jìn)入2023年，斗魚主動(dòng)調(diào)整營銷策略，通過強(qiáng)化游戲廠商合作、升級互動(dòng)玩法，推動(dòng)了平臺(tái)付費(fèi)生態(tài)優(yōu)化與會(huì)員收入增長。

本季度斗魚鉆粉會(huì)員規(guī)模穩(wěn)定增長，通過迭代會(huì)員功能和升級會(huì)員權(quán)益，核心用戶付費(fèi)意愿得到了明顯提升，平臺(tái)會(huì)員續(xù)費(fèi)率多季度均保持穩(wěn)步增長。得益于游戲特定會(huì)員服務(wù)帶來的其他收入提升，斗魚2023年第一季度廣告及其他收入為1.14億元，實(shí)現(xiàn)了同比66.6%的增長。

圍繞商業(yè)化探索，斗魚與游戲廠商緊密合作，根據(jù)用戶習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，推出了針對不同游戲產(chǎn)品的個(gè)性化會(huì)員服務(wù)，既滿足了游戲用戶對游戲內(nèi)道具的需求，也進(jìn)一步拓展了健康多元的營收渠道。第一季度，英雄聯(lián)盟手游道具小店上線了限定皮膚、平臺(tái)獨(dú)家稀有“家園衛(wèi)士”以及平臺(tái)側(cè)合作寶箱“牛氣天選魄羅寶箱”等道具，活動(dòng)期間超27%用戶首次為平臺(tái)付費(fèi)。

在提升社區(qū)活躍度方面，斗魚在第一季度推出了一系列創(chuàng)新用戶互動(dòng)玩法。春節(jié)期間平臺(tái)聯(lián)動(dòng)王者榮耀在游戲內(nèi)上線了Gemini春節(jié)游戲定制語音包，獲得了較高的用戶關(guān)注，直播間平臺(tái)新增用戶環(huán)比增長超過120%。全新的內(nèi)容展示形式和互動(dòng)場景，進(jìn)一步強(qiáng)化了平臺(tái)的陪伴屬性與用戶粘性。

總體而言，2023年第一季度，斗魚繼續(xù)執(zhí)行“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)調(diào)整營收和市場策略，把構(gòu)建平臺(tái)游戲社區(qū)的健康生態(tài)放在首位，公司整體業(yè)務(wù)運(yùn)營基本保持了平穩(wěn)。未來，斗魚將持續(xù)打造精品游戲內(nèi)容，通過精細(xì)化運(yùn)營和優(yōu)化社區(qū)互動(dòng)，為公司的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并實(shí)現(xiàn)更多可持續(xù)價(jià)值。

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