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淺談手機價格戰(zhàn)的利弊互聯(lián)網營銷降低成本或會提升研發(fā)端的投入嗎？_當前資訊

來源：互聯(lián)網　2023-02-16 15:55:17

就是認真任性？淺談手機價格戰(zhàn)的利弊

　　自從步入九月以來，各種智能手機層出不窮，讓人應接不暇。國產手機更是主打價格戰(zhàn)，不僅有中興V5、酷派大神等千元機，還有小米4的1999到魅族MX4的1799，更有錘子應產能降價1020元!表面上個各種手機主打超高性價比，其實這對于手機廠商，或者是對于用戶來說，其中也難說利弊。手機還敢就是認真任性?手機價格戰(zhàn)背后又有什么策略?淺談手機價格戰(zhàn)的利弊帶你一探究竟。

1799元魅族MX4問世

(資料圖)

　　魅族MX系列一直是魅族的當家產品。價位此前沒有低于過2000元。這次魅族MX4卻以1799元的低價亮相，實屬令人感到意外。魅族MX4這次造型大改，配備高屏占比的5.36英寸1920×1152像素屏幕，搭載MT6595八核處理器，采用2070萬像素攝像頭。

　　不過從今年開始，受到小米的“互聯(lián)網+硬件”思維的影響，魅族也迎來了自身的轉型。前不久與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作，發(fā)布了基于YunOS 3.0系統(tǒng)的魅族MX4。此外，還在11月19日推出了全新魅族MX4 Pro，主打高端市場。

　　魅族MX4的1799元售價并不是空穴來風。首先就是應對大環(huán)境的手機降價做出的改變。其次則是直指競爭對手小米，希望以低于小米200元的價格贏得先機。魅族此前最大的問題在于營銷方面的欠缺，所以對于魅族來說，也許利潤并不是他們唯一關注的問題，而守住移動互聯(lián)網入口，讓更多用戶體驗到魅族的服務是當務之急。

錘子情懷遇上殘酷現(xiàn)實

　　正因為魅族MX4這次蹦出來個1799元。這也引發(fā)了一場錘子與魅族的微博口水戰(zhàn)。魅族科技董事長黃章曾發(fā)布微博回應稱“要比產品，我可以秒他們(錘子、小米)幾條街。”對此老羅則輕描淡寫的微博回復稱“如果是比廉價的產品，我們確實贏不了你，1799。”

　　令人意外的是，時隔沒多久，錘子也降價了，而且以1020元的降價幅度讓業(yè)界嘩然。調整后的價格為：3G制式16GB版售價1980元(此前3000元);3G制式32GB版售價2080元(此前3150元);4G制式32GB版售價2480元(此前3500元)。最高降幅高達1020元。

　　錘子手機降價的原因，官方表示是由于錘子T1發(fā)布之后產能問題導致，所以錯過了產品銷售黃金期，因此選擇降價銷售。與此同時，用戶普遍反饋錘子手機價格貴也是錘子手機降價的原因。在明年他們會推出面向中高端市場的T2，而在T2發(fā)布之前，T1將不會再次降價。

　　“我不是為了輸贏，我就是認真。”錘子手機發(fā)布會上，老羅的經典語錄曾經讓無數(shù)粉絲為之動容。如今，老羅和他的團隊卻不得不承擔錘子手機降價千元的苦果。

　　記得之前老羅在接收采訪時表示他本人反感手機在推出新產品時定高價，接著又快速降價的玩法。但就結果來看，老羅確實是食了言。對此，有激進的網友甚至直言不諱的指出，老羅擊碎了用戶對于“無價情懷”的夢想。

三星背水一戰(zhàn)發(fā)布GALAXY A5/A3

　　國際廠商這邊也不好過，三星電子近日面向中低端市場正式發(fā)布了兩款新機型——三星GALAXY A5以及三星GALAXY A3。這是三星自家推出的首款全金屬機身產品，此前三星曾經推出過采用金屬邊框的三星GALAXY Alpha以及GALAXY Note 4。

　　三星GALAXY A5是目前三星旗下最薄的一款產品，擁有6.7毫米的機身厚度。三星GALAXY A3的厚度為6.9毫米。機身設計為全金屬一體式機身。盡管硬件配置并不算高，但可以明顯看到的是，這次A5、A3的工藝水準相比以往三星的中低端產品要好不少。

　　毋庸置疑的是，三星S5、Note 4、Note Edge是三星最主打的旗艦機型，但并非所有人都有能力購買。所以三星決定發(fā)力中低端市場以此應對國產手機的圍剿。另外也有傳言稱，遭受雙面夾擊的三星即將針對國內市場量身定制一套新策略，整體手機產品線降價幅度可能會達到20%。

　　由此來看，三者降價的背后其實也折射出了目前智能手機行業(yè)的現(xiàn)狀。這也引發(fā)我們思考智能手機再玩價格戰(zhàn)的原因以及降價的利弊。

智能手機再玩價格戰(zhàn)的利弊

　　智能手機降價是為了生存自從小米開啟1999模式之后，智能手機的價格戰(zhàn)就沒消停過。這三年里，我們看到了兩邊倒的局面。一個是主打高端市場的國際手機品牌，另一個則是不斷壓低價格的國產品牌。

智能手機普遍降價的原因

　　智能手機普遍降價的原因既有外在因素，也有其必然性。如今硬件配置千篇一律，在體驗可以得到保證的情況下，用戶開始不那么關注跑分，而是關注用戶體驗。但是恰逢談論用戶體驗又是一個頗為感性的話題，因此你會發(fā)現(xiàn)，廠商們?yōu)榱四芰糇∮脩簦诟鞣N產品的發(fā)布會上開始忽略跑分，大談工業(yè)設計、系統(tǒng)應用，最后還不忘公布一個勁爆的低價來收場。

　　還有一些原因則是智能手機的門檻較低，而整個供應鏈的相對透明化也成為拉低價格的導火索。這期間，智能手機廠商的數(shù)量呈現(xiàn)出倒U字形的增長形勢。殘酷的是，一旦有實力的廠商率先發(fā)動新一輪價格戰(zhàn)就會有很多小品牌慘死在價格戰(zhàn)的洗禮下。倘若你依然高調的喊著“不妥協(xié)”的口號，顯然是無法可持續(xù)性發(fā)展的。當然，對于手機廠商而言，零部件例如屏幕、CPU、攝像頭等成本控制也是一大難題，如果解決不了這個問題，別說盈利了，就連活下去的機會都很小。

智能手機降價而降低手機本身的品質

　　價格便宜了，對廠商來說就會有繼續(xù)生存的機會，通過大量出貨占據市場份額，借助自家操作系統(tǒng)及服務守住移動互聯(lián)網的入口以持續(xù)創(chuàng)造利潤。而對用戶而言，也可以用更低廉的價格體驗到高性價比手機。降價也有弊端，并非便宜就是好。現(xiàn)在廠商都講究“互聯(lián)網+硬件”的發(fā)展模式，但其實歸根結底還是在于產品的好壞。盲目的追求廉價或許會降低手機本身的品質，比如在屏幕、電池、攝像頭、WiFi模塊、內存、處理器等零部件上縮水。現(xiàn)在甚至有300元的安卓大屏智能手機，這能用嗎？

　　不得不讓人想起諾基亞，即便是便宜到諾基亞1010這樣的機型，也有著不錯的質量口碑，諾基亞手機制造過程當中的嚴格質檢功不可沒。早在很久之前我們曾經見到過曝光的諾基亞手機檢測中心的一些圖片。

　　照片當中還是當年的N系列手機;可以看到諾基亞手機將在這里進行的一系列測試，包括高空跌落測試、按鍵壽命測試、扭曲測試、潮濕環(huán)境測試、高溫測試等一系列。在這樣的“泡一泡，扭一扭”之后，似乎現(xiàn)在的防滑玻璃、IP67都不算什么了!如此完備的檢測設備和完整的檢測流程，恐怕是Android興起之后一夜之間冒出的大大小小山寨生產商所無力組建的。所以這些地方產出的所謂智能手機，也僅僅是“看上去”能用而已。

互聯(lián)網營銷降低成本或會提升手機研發(fā)端的投入？

　　互聯(lián)網營銷的方式省去了很多中間環(huán)節(jié)，如運輸、實體營銷(體驗店)等，也包括研發(fā)端的投入。據不完全統(tǒng)計，像蘋果、三星這樣的廠商其實每年的研發(fā)費用都是會有較大數(shù)額的增長，比如蘋果會對ARM芯片進行重新設計，經過特殊處理的芯片在性能上也能和目前主流的四核、八核高通芯片相抗衡。

　　這樣的隱性成本還有很多，再比如手機外觀方面的CNC打磨、金屬材質的用料、上市前的質量測試以及相關專利費用申請，或者是智能手機自家定制系統(tǒng)的優(yōu)化程度。只是消費者一般不會關注這些問題，但所謂的體驗好壞也正是在這些地方被體現(xiàn)。

編后語

　　手機價格戰(zhàn)的背后確實是存在著很多值得討論的地方。但毋庸置疑的是，手機不能單單拼價格、拼短時間的銷量，而應該真正結合互聯(lián)網營銷，提高產品質量，從用戶體驗方面出發(fā)，為用戶提供更好的產品。當然手機廠商的認真是值得尊敬的，也使我們的生活變得更加方便及智能化。小編淺談手機價格戰(zhàn)的利弊先談到這里，我們也一起靜觀手機越來的發(fā)展。

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